Свой бизнес: магазин винтажных товаров

Бизнес-план магазина винтажных товаров

Большинство начинающих предпринимателей, которые хотят заняться собственным делом, выбирают проверенные сферы. Так если вы желаете открыть книжный магазин или ателье, тогда составить бизнес-план не составит труда. Но обычно в подобных отраслях высокая конкуренция. И хорошей идеей будет выбрать наименее освоенное направление. Примером может послужить магазин винтажных товаров.

Стиль ретро имеет множество поклонник по всему миру. Именно по этой причине вы никогда не останетесь без клиентов.

Для начала вам стоит определиться со специализацией. Вы можете выбрать одежду, украшения, мебель или посуду. Но в любом случае без первоначальных взносов не обойтись. Не стоит браться за несколько направлений сразу. Это может плохо отразиться на вашем бизнесе. Нужно попытаться понять желания вашей целевой аудитории, тогда ваш успех гарантирован.

Лучшим вариантом будет, если есть возможность и финансы, отыскать агентов, которые будут скупать товар в других городах, а затем отправлять товар непосредственно к вам. Товар можно закупать и лично через интернет или на «блошиных» рынках.

Продавать не обязательно только антиквариат, также можно продавать товар, который сделан под старину. Это, как правило, товар ручной работы и он обычно бывает в единичном количестве.

Цена подобных аксессуаров ниже, чем на антиквариат, но спрос на них высок.

Удобным выходом для вас будет найти поставщика, с которым получиться наладить сотрудничество на долгий срок. Это решит вопрос поиска антикварного товара. Искать их лучше в интернете на форумах.

От того какого вы выберете поставщика и каким товаром будете заниматься зависит то каким будет ваш магазин в дальнейшем. Если вы предпочитаете приобретать товар «с рук», тогда для начала выгоднее будет организовать торговлю через интернет. Можно это устроить через группы в социальных сетях или организовать собственный интернет-магазин.

Для эффективной работы вам потребуется наличие навыков по продвижению сайта. Если у вас нет подобных навыков, тогда можно прибегнуть к помощи специалистов. Оплату специалиста можно проводить при помощи двух видов оплаты: вы можете выплачивать фиксированную цену или определенный процент то продаж.

Второй вариант будет для вас наиболее выгодным.

В зависимости от сложности работы на создание своего интернет-магазина винтажных товаров вам потребуется вложить около 15 тысяч рублей. Не стоит забывать о том, что в дальнейшем сайт требует продвижения в качестве рекламы. Цена продвижения сайта может зависеть от многих факторов.

Нужно обратить внимание на то, что чем больше размер и цена товара, чем выше должна быть возможность покупателю посмотреть товар вживую. По этой причине стоит для начала распространить продажу на уровень вашего города и области, а не на всю страну.

Бизнес-идея по открытию магазина винтажных товаров обойдется вам примерно в 200 тысяч рублей. Большая часть вложений уйдет на закупку товара.

Не стоит также забывать о рекламной компании вашего магазина. Лучше всего подойдет раздача листовок или реклама в интернете и социальных сетях. При достаточном бюджете хорошим вариантом будет реклама в средствах массовой информации.

Как открыть винтажный магазин: История Анны Мазайкиной

Представьте, что вы оказались в незнакомой стране. Вероятно, вы сразу начнете изучать культуру, погружаться в особенности менталитета.

Наша героиня, Анна Мазайкина, переехав в Японию, отбросила все страхи и начала развивать свой собственный винтажный магазин Antiques by Anna, не имея за плечами никакого опыта работы в fashion индустрии.

Всего за год существования проект развился до полноценного, стабильно приносящего доход, интернет-магазина. От идеи до реализации, с чего стоит начинать и где искать вдохновение, читайте в новом интервью для STARTUP WOMEN.

Расскажите о вашей идее. В чем суть и уникальность проекта?

Мой проект — винтажный магазин Antiques by Anna. История создания начинается с того момента, как мы с мужем переехали в Токио. Я совершенно не представляла, чем буду заниматься в незнакомой стране.

Но всегда считала, что легко смогу придумать для себя что-то интересное, ведь за плечами многолетний опыт работы проджект-менеджером в крупной IT-компании.

Мне не удалось найти работу и предприимчивый ум стал искать себе занятие.

В голове витали какие-то сложносочиненные идеи масштабных проектов и ничего вдохновляющего. В то же время у меня всегда была мечта о магазине антиквариата и старинных вещичек. На тот момент это было “а почему бы не попробовать”.

Ведь в моем распоряжении вся Япония, по которой я могу путешествовать и собирать коллекции прошлых лет от дизайнеров Christian Dior, Chanel, Sonia Rykiel, Nina Ricci.  Даже долгосрочная командировка в Техас была на руку. Ведь там я могла продолжать искать что-то новое.

Находясь в Москве, я вряд ли бы поехала искать винтаж куда-нибудь в Гальвестон. Честно признаться, я и не знала, что такое место вообще существует.

Сколько длился путь от идеи до реализации? И как эта идея появилась?

Когда дело касается своего собственного проекта и ты начинаешь с нулевой аудитории, это совсем иные ощущения и другой опыт. Во-первых, нет никаких ограничений, какие идеи идут в ход, а какие нет.

Не нужно ни с кем согласовывать свои решения и ждать подтверждения от руководителя. Я пробую все, что мне кажется интересным: новые форматы конкурсов, стиль общения с моими клиентами.

Во-вторых, когда ты видишь довольных людей, которые каждый раз при получении посылки говорят тебе “Спасибо”, понимаешь что старания никогда не проходят зря. За этот год я узнала и укрепила свое профессиональное чутье в выборе украшений.

Были ли вы всегда связаны с миром моды? Каков ваш опыт?

Для меня «мир моды» и «мир знаний имен и брендов» — немного разные вещи. Я чувствую себя больше экспертом по антиквариату нежели стилистом. Я ориентируюсь на имена, даты и дизайн.

И к дизайну я присматриваюсь не с точки зрения актуальности, а с точки зрения уникальности. По натуре я визуал, несколько лет назад я начала собирать свою небольшую коллекцию современных русских художников.

Я люблю много смотреть и находить интересные вещи. Для меня это настоящая охота!

С чего началась работа над проектом? что было самым простым и самым сложным?

Проект Antiques by Anna начался с аккаунта в инстаграме, перерос в интернет-магазин и небольшой коллектив сотрудников. Для меня, как для основателя и главного идеолога, сложнее всего оставаться постоянно в фокусе.

Я понимаю, что если я чуть-чуть отвлеклась от проекта, то его нет. Он требует моего постоянного взгляда, моих идей.

Я пробовала заниматься только выбором украшений, но, поставив несколько опытов с передачей дел стороннему человеку, поняла, что я и фотографии выбираю лучше, и тексты пишу, на которые люди живее реагируют.

Расскажите о вашей команде:

На данный момент у меня есть помощница в Москве, которая занимается сотрудничеством с другими площадками, а также фотограф в Токио, который помогает мне со съемкой для инстаграма. Все остальное я делаю сама. Интернет-магазин я тоже сделала сама. Благо, что этого опыта у меня предостаточно от моих прошлых работ.

И эти знания очень сильно сокращают бюджет на разработку сайта, дизайн визиток. Формат поведения людей очень сильно изменился с наступлением эры социальных сетей. Все мои клиенты очень занятые люди и не все они из Москвы. Поэтому формат онлайн продажи это то, что мне нравится на данный момент и с чем интересно работать.

Кто ваши конкуренты? В чем ваше отличие от конкурентов?

Не буду лукавить и говорить, что у меня нет конкурентов. Сейчас есть около 10 подобных проектов, которые несколько лет занимаются тем же, чем я занимаюсь всего год. Но мое отличие в том, что мне интересно поднимать уровень клиентского подхода в данном сегменте.

Это и интернет-магазин, и различные способы оплаты для клиентов, всевозможные акции и скидки. В сентябре я приезжала в Москву и проводила маркет для своих клиентов. Я сознательно не участвую в общих маркетах вроде Ламбады, т.к. создаю свою собственную площадку. В планах снова провести маркет, но уже не только в Москве, но и в Питере.

Самое главное преимущество — я живу в Токио. А это возможность всегда находить море винтажа по разумным ценам. Я до сих пор не знаю, как мои конкуренты покупают винтаж, живя в Москве. Если они ездят для этого в Европу, то полагаю, что стоимость такого путешествия крайне высока, отсюда и цены. Мои цены я могу назвать демократичными.

Для меня важнее продать вещь и найти другую, еще более интересную, чем держать высокую цену и не менять ассортимент.

Какая ваша мечта? Как видите свой проект через 5-10 лет?

Моя мечта заниматься не только винтажными украшениями, но и привозить антикварную мебель и предметы интерьера. Пока это остается только в мечтах из-за высокой стоимости вложений и долгой доставки. Но я пробую небольшие продажи винтажных ваз и милых вещиц.

Для меня также важно рассказать и донести идею ценности винтажа и антиквариата, я бы хотела работать с широкой аудиторией, а не только с ценителями. Эта идея преследует меня не только в проекте, но и в жизни.

Но на стене у вас должен висеть винтажный постер Матисса 1960х годов, а в ушах должны быть клипсы от Dior 1980х годов, несмотря на то, что пиджак Zara. В этом вся моя суть, я так живу и нахожу это увлекательным.

Кто ваши бизнес-кумиры? И Почему?

Есть люди, а есть проекты. Например, мой любимый проект это onekingslane даже не представляю какой объем работы они проделывают ежедневно, чтобы сайт компенсировал поход в мебельный магазин, да еще и приносил столько удовольствия просто от просмотра.

Что вы думаете о бизнес-образовании? Хотели бы его получить?

Для меня гораздо важнее не бизнес-образование как таковое, а опыт людей в той области, которая интересна. Гораздо важнее и ценнее получить опыт. Так я получила уникальный опыт, работая в Студии Лебедева на протяжении 4 лет, а еще курс “Арт-менеджмент”, где я получила повышение квалификации.

Когда я решила, что хочу пойти учиться, я смотрела на список лекторов. Все эти люди были из профессии, а университет их пригласил быть преподавателями. Это очень важно, и за месяц я узнала невероятные сведения, которые дали толчок для моего другого проекта. Что касается теории я предпочитаю читать книги, чем идти в университет.

Моя любимая “Как делегировать полномочия. 50 уроков на салфетках”.

Вы довольны уровнем и развитием проекта? Его масштабами?

По натуре я нетерпелива, но за этот год я поняла, что всему требуется время, и росту проекта тоже. Не бывает молниеносного роста. Он может быть стабильно хорошим, это мой случай. И приятно наблюдать, что клиентов становится больше, география шире. Хотелось бы, чтобы обо мне знали больше. На данный момент я работаю над этим. Это челлендж.

Где ищите вдохновение? Любимы книги, фильмы, страны?

Мое вдохновение это мои клиенты и жажда искать новые украшения. Ведь каждая находка случайна, не запланирована. Когда я еду посещать антикварные маркеты или магазины, я не знаю что там меня ждет.

И когда я нахожу там что-то по настоящему интересное, восторг — это и есть мое вдохновение. Однажды я нашла целую коллекцию Christian Lacroix 1990 годов. Это было так как будто я нашла клад.

Я скупила сразу всю подборку, устроила фотосессию с японской моделью. Для меня это что-то особенное!

В заключение, расскажите о планах по развитию проекта

На данном этапе, пожалуй, главной целью является развитие именно интернет-магазина. Т.

к все начиналось с Instagram, то теперь, когда проект «подрос», мне бы очень хотелось, чтобы клиенты полюбили делать покупки именно на нашем сайте, а не через социальные cети.

 Для меня важно, чтобы им было удобно и радостно приходить к нам на сайт, делать покупки,читать наши статьи (да-да, у нас есть блог), находить не только аксессуары, но и вдохновляться полученной информацией. Эдакая «шоппинг-терапия». 

Вторая цель — продвижение нашей партнерской программы. Наши подписчики часто спрашивают, где искать украшения, как отличить оригинальное украшения от копии, возможно ли начать свое дело, нужны ли большие вложения, есть ли риски, какие навыки и знания для этого нужны.

Как открыть магазин винтажной одежды

Модные тенденции приходят и уходят… и снова приходят, поэтому обучение как открыть магазин винтажной одежды – это отличная бизнес-идея для стильного предпринимателя. Винтажная одежда – это термин, используемый для новых или подержанных предметов одежды из прошлой эпохи.

Мода циклична и тенденции из прошлого стремятся быть модными вновь даже спустя десятилетия.

Молодые люди, кажется, наиболее заинтересованы в возрождении тенденции из прошлого, но и пожилые люди притягиваются в хороший секонд-хенд-магазин для приобретения хип-элемента винтажной моды.

Сначала нужно найти месторасположение для магазина, или финансированную цену для аренды и инвентаризации. Порыскайте по гаражным распродажам, на распродажах секонд-хенд и в Интернете, для высокого качества слегка поношенной одежды.

Также проведите исследования какие предметы выставляют современные дизайнеры, напоминающие о прошлом и приобретите несколько предметов для своей линии, чтобы продавать в вашем магазине.

Открытие винтажного магазина одежды потребует некоторого обдумывания и планирования, поэтому очень важно, что бы у вас был бизнес-план, который поможет вам сосредоточить ваши усилия.

Убедитесь, что у вас есть чёткий способ получения инвентаря, так как это немного сложнее, чем покупка у дистрибьютора и хранение товаров в бутике. Помимо одежды, вы должны попробовать найти старинные аксессуары, такие как сумки, солнцезащитные очки и туфли, в дополнение к вашей одежде и чтобы привлечь больше клиентов.

Помимо ваших постоянных клиентов, вы можете ожидать, что продажи будут более оживленными во время Хэллоуина, так как клиенты будут искать старинные предметы для костюмов. Будьте уверены, в том что ваш магазин полностью укомплектован на тот момент года и даже включает в себя некоторые более сложные элементы, которые обычно бы не носили изо дня в день. С хорошим запасом качества винтажной одежды, вы найдете Ваших клиентов которые будут возвращаться снова и снова за чем-нибудь уникальным из вашей коллекции.

День в жизни владельца бизнеса винтажной одежды:

Ваш день начнется, с убеждения, что ваш магазин отображает всё правильно организованным перед открытием дверей магазина. Вы проведете свой день, помогая клиентам подобрать оптимальный товар для своих нужд.

Если у вас есть сотрудники, вам будет необходимо контролировать их работу, чтобы убедиться, что они предоставляют вашим клиентам первоклассный сервис.

О Ваших клиентах:

Ваши клиенты будут люди, которым требуется винтажная одежда и аксессуары для повседневной носки или для использования в качестве костюма.

То, что Вам нужно, чтобы начать:

• Бизнес-план
• Финансирование
• Витрина
• Маркетинговые материалы
• Инвентаризация
• Персонал (опционально)
• Компьютер с финансовой прогрмамой

Хорошее:

• Винтажные магазины очень популярны.
• Многое из вашего инвентаря можно приобрести недорого.
• Магазин винтажной одежды-это веселая атмосфера.
• Это полезно, чтобы помочь клиентам найти именно то, что они ищут.
• Вы можете ожидать удар во время Хэллоуина.

Плохие:

• Стартап-инвестиций является высоким.
• Сложно найти достаточное количество элементов, чтобы сделать ваш магазин укомплектованным полностью необходимым.

Продать что-нибудь ненужное: четыре способа заработать на винтажном барахле

Мода на винтаж прошла, но любители «вещей с историей» никуда не делись: люди по-прежнему покупают их — и далеко не всегда чтобы сэкономить.

Кажется, бизнес на винтаже устроен просто: покупаем вещь на барахолке, наводим лоск и выкладываем фото в Instagram, — но все немного сложнее. Продавцы винтажа бывают довольно скрытными, но Inc. все же удалось выпытать у них кое-какие лайфхаки.

Рассказываем о четырех околовинтажных бизнес-моделях: что предлагать клиентам, как продвигаться и на чем строить экономику.

Шопоголикам знакомы страдания из-за вещей, устаревших морально: платье, единожды надетое на свадьбу подруги, 2 года висит в шкафу без дела, а могло бы принести кому-нибудь радость — и деньги. На этом зарабатывают комиссионные магазины.

Расходная часть бизнеса — аренда шоурума, поддержание сайта, зарплата сотрудников, реклама и налоги. Прибыль формируется за счет комиссии — она составит около 30%.

«Эта бизнес-модель в свое время дала нам возможность хорошо вырасти, потому что не надо было привлекать средства извне, можно было использовать деньги, которые постоянно находятся в обороте», — говорит Анна Любан, основательница Second Friend Store.

Чтобы получить оборот, придется делать ставку на дорогую одежду, — масс-маркет не окупается: «Вещи быстро изнашиваются, а восстановление может обойтись слишком дорого, — объясняет Анна. — К тому же, за большую цену их не продашь». Например, в Second Friend Store вещи стоят в среднем по 8-10 тыс. рублей.

Вещи поэтому должны быть в хорошем состоянии, независимо от возраста. Ценообразование в винтаже — не тот случай, когда клиент всегда прав: «Бывает, покупают пальто в ЦУМе за 200 тыс. рублей, которое потом не носят, и хотят у нас его продать за те же деньги. Такой вариант не прокатит: как только покупку выносишь из магазина, она теряет стоимость.

Не все это понимают», — объясняет Анна.

Ненужной может оказаться не только одежда, но и предметы интерьера. Например, основательницы проекта FChairs, ресторанные критики Ольга Овчарова и Катя Калина помогают закрывшимся заведениям распродать ненужную мебель.

Проект не требует больших вложений — достаточно быть хорошим организатором и уметь налаживать деловые связи: «Продавцы у нас — волонтеры. Площадка для сейла всегда бесплатная в обмен на промо, алкогольный спонсор тоже не берет с нас денег.

Наши посетители — это очень качественная аудитория, и мы помогаем партнерам продвигаться».

Как открыть магазин винтажных товаров? рассказываем в блоге коллекционера, антиквара и любителя искусства

Во времена огромной конкуренции открыть собственный бизнес нелегко, так как спрос сейчас есть практически на все, а предложений еще больше. И чем же тогда заинтересовать потребителя? Чего еще на рынке представлено в малых количествах?

Здесь в пору воспользоваться старой поговоркой: «Все новое — хорошо забытое старое». Следуя этому высказыванию, стоит обратить свое внимание на продажу винтажных вещей. Это может быть и одежда, и украшения, и предметы интерьера. Тем более, что сейчас стиль ретро пользуется немалой популярностью и становится все более актуальным.

С чего начать?

Всякий бизнес требует определенных вложений, поэтому первоначальный капитал просто необходим.

Разобравшись с материальным вопросом, стоит определиться с тем, какой специфики будет магазин: мебельный, вещевой или магазин ретро-посуды, украшений. Решение должно зависеть от собственной компетенции и предпочтений.

Кроме того, немаловажным фактором станет налаживание постоянных поставок товаров, так как винтажные товары достать не так–то и просто.