Практический опыт: вендинговый бизнес окупается за два года

Какой самый популярный вейденговый бизнес

Для тех, кто думает, как начать вендинговый бизнес и какие автоматы выбрать, можем посоветовать как раз ту, вышеназванную «классику», привычную для большинства потребителей. Покупать что-то дорогостоящее у нас через вендинг не будут, да и слишком рискованно это (в некоторых странах подобным образом реализуют даже смартфоны, плееры и прочую технику).

Поэтому обратим свой взор в сторону кофе, чая и продуктов, которые берутся для «перекуса» (чипсы, палочки, соломка, сухарики, а также различные шоколадные батончики).

К примеру, в образовательных учреждениях или любых других местах массового скопления людей многие с радостью выберут покупку через вендинговый аппарат, вместо того, чтобы идти до ближайшей торговой точки за напитком, чаем или кофе.

• газированные бутилированные напитки, соки в упаковке, воду;
• снековые аппараты по продаже сухариков, чипсов, шоколадок и прочей готовой продукции;
• еду, приготовленную или разогретую в торговом модуле: сырники, суши, пирожки, хот-доги, пиццы;
• различные виды непродовольственных товаров: цветы, книги, журналы, бахилы, бытовую химию, игрушки и прочее;

Вендинговое оборудование по оказанию услуг может выполнять следующие функции:

• фотографирование и выдача готовых снимков;
• чистка обуви;
• массаж;
• копированию;
• взвешивание;
• исполнение музыки;
• игровые аппараты;
• и масса других автоматов…

Обзор аппаратов, с которых может начать новичок этого бизнеса Начало деятельности с использованием вендинговых аппаратов зависит от величины стартового капитала.

С чего и как начать вендинговый бизнес

Внимание

Впрочем, это касается любого вендингового автомата. Есть возможность повесить на стену или разместить на полу. Большинство автоматов предназначены для чистки кожаной или замшевой обуви, но есть модели комбинированные.

Внимание! Все автоматы для чистки имеют на своей поверхности (корпусе) свободные места от кнопок управления и купюро- или монетоприемников – на лицевой или боковых стенках. Эти поверхности можно использовать для размещения рекламы, что принесет владельцу дополнительный доход.

Автоматы для зарядки мобильных устройств Прежде чем приступить к организации этого вида бизнеса, следует изучить особенности населенного пункта, платежеспособность населения. Вендинговые автоматы для зарядки мобильных устройств рекомендуется размещать в городах с населением не менее 500 000 человек.

Рубрики журнала

Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности. Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов.

Важно

Вендинг – идеи Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив.

Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых.

Рентабельность вендингового бизнеса

Каким видом бизнеса можно заняться? Желающие заняться вендинговым бизнесом, должны четко дать ответ на вопрос: какой аппарат и что должен продавать. Существуют разные направления продаж. Наиболее популярными из них считаются следующие предложения:

• горячие или холодные напитки;
• штучная продукция (снеки, батончики, шоколадки, орешки);
• сыпучий товар (бижутерия, конфеты, жвачки);
• горячие обеды;
• свежевыжатый сок;
• печатная продукция (печать документов, сканирование)
• услуги массажа;
• музыкальные треки;
• оплата коммунальных услуг;
• изделия из серебра или золота.

Обслуживать вендинговое оборудование несложно.

Например, кофейные автоматы заправляются быстро, а заполнять их ингредиентами достаточно раз в три дня. Для работы необходимо обеспечить стабильную подачу электроэнергии.

Бизнес план вендингового бизнеса – выгодно ли и какова рентабельность?

С учетом реализации 150 стаканчиков в день («газировка» с сиропом и в советские времена лучше продавалась) получаем 90 000 рублей в месяц.

• Вычитаем ежемесячные затраты на ингредиенты – бутыли с водой и сироп, налог, аренду площади, занимаемой автоматом, транспортные расходы, электроэнергию, обслуживание. В итоге получим цифру, примерно, 65 тысяч рублей.
• Таким образом, окупаемость происходит в течение 4 – 5 месяцев.Естественно, вышеприведенные цифры – затраты и прибыль с одного автомата! Устанавливать автоматы следует в местах, где уровень проходимости не менее 2 000 человек в сутки, тогда и в зимний период реализация составит не менее 100 – 150 стаканчиков «газировки» в сутки. Факт! Это направление в бизнесе на вендинговых автоматах достаточно свободный – спрос не удовлетворяется предложениями.

Практический опыт: вендинговый бизнес окупается за два года

От этой суммы 35% или 15 000 рублей – чистая прибыль предпринимателя. Отталкиваясь от этих цифр, получаем – автомат окупиться в течение 10 месяцев.

Фотокиоск, как бизнес Металлический корпус, куда встроены компьютер для просмотра фотографических изображений, принтер для печати, разъемы для подключения разнообразных цифровых носителей, купюроприемник и устройство для выдачи чека – фотокиоск, стоимость которого колеблется в зависимости от модели в пределах 4 – 9 тысяч североамериканских долларов. Функция пополнения счета мобильного телефона, как в терминалах, позволяет иметь дополнительный доход владельцу автомата.

Вендинговые автоматы приносящие прибыль

• Торговые, а также развлекательные центры.
• Гостиницы, отели.
• Рестораны.

Срок окупаемости и рентабельность фотокиоска можно увидеть на следующем примере – например, стоимость автомата 5 000 условных единиц. Средний показатель печати фото в месяц составляет 1 500 изображений.

Какой самый популярный вейденговый бизнес

Главная — Конституционное право — Какой самый популярный вейденговый бизнес

Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах. Вендинг-аппараты Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов.

Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Виды вендинговых автоматов Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами.

Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции.

Как начать прибыльный вендинговый бизнес в странах снг

• Маркетинговый план – определяется целевая аудитория потребителей, излагается информация о формировании цен, методах стимулирования продаж, схеме сбыта и мероприятия, направленные на поддержание имиджа.ВажноУказываются результаты анализа нужд потенциальных клиентов, сильные и слабые стороны конкурентов, возможности и риски вендинговой компании.
• Производственный план – отражаются сведения об аренде или покупке материальной базы (оборудования) и помещения, график реализации проекта.
• Финансовый план. При его составлении необходимо отразить первоначальные капиталовложения и все расходы, связанные с реализацией проекта.

Также определяется динамика инвестирования, выручка, налоговые выплаты.

Сравним наиболее известные марки самых популярных кофейных автоматов: Наименование Страна производитель Стоимость Количество напитков Объем Частота обслуживания в неделю Kikko ES6 (производство фирмы Necta) Италия 4365 евро 16 видов 500 стаканов 4 раза при потреблении 75-100 чашек в день Bianchi BVM971 Италия 4640 евро 1 контейнер для кофе и 5 для растворимых продуктов 700 стаканов 4 раза в неделю CityMzE (Azkoyen) Испания 4200 евро 16 видов 500 стаканов 4 раза в неделю SAECO GROUP 500 new Италия 6440 евро 14 видов 500 стаканов 3 раза в неделю Venson — Samsung SVM 6111N Южная Корея 2700 евро работает на растворимом кофе 600 стаканов 4 раза в неделю С чего новичку начать вендинговый бизнес Выбор направления Если у начинающего предпринимателя возникло желание заняться именно вендинговым бизнесом, то нужно определиться с чего начать и какие виды деятельности выбрать.

Рубрики журнала

Внимание

При сочетании некоторых составляющих (место, проходимость и тип реализуемого товара) автомат становится прибыльным, в других же ситуациях все идет куда хуже. Сколько принесетвендинговый автомат именно вам сказать заранее трудно, но об этом мы поговорим попозже.

Сейчас бы хотелось затронуть более важную тему – чем именно торговать и как. Вендинговых автоматов существует огромное количество, они впервые появились не 10, и даже не 20-30 лет назад, а около 80, так что через них реализуют практически все.
Особенно их любят в Китае, там вы найдете пиццу, нижнее белье, батарейки, гаджеты и различные виды пищи, реализующиеся через вендинговые автоматы, мы же, простые жители стран бывшего СНГ не так избалованы и привыкли видеть на улицах, в большинстве своем, вендинговые автоматы с кофе, чаем и прочими напитками, а также товарами вроде шоколадных батончиков и сладкой газировки в бутылках.

Рентабельность вендингового бизнеса

Автомат по продаже газировки Бизнес по продаже газированной воды, несмотря на то, что советские времена давно прошли, по-прежнему считается очень рентабельным делом с высокой окупаемостью. Стоимость вендингового автомата составит от 75 до 200 тысяч рублей.

Цена на один стаканчик обычно не превышает 10 рублей. При такой цене в месяц вы будете получать 15 тысяч с одного автомата, если покупается 50 стаканчиков.

Математика проста. А вот если продавать газированную воду с сиропом по цене в 20 рублей, то месячный доход может составить и 90000 рублей, поскольку с сиропом продается лучше. Ну естественно, чистого дохода. То есть, нужно отнять от этой суммы налоги, электроэнергию и другие траты.

Автоматы с мороженым Еще один популярный тип вендинговых автоматов — устройства по продаже мороженого. Их преимущества — новизна, и отсюда — низкая конкуренция.

Бизнес план вендингового бизнеса – выгодно ли и какова рентабельность?

• Торговый или бизнес центры.
• Залы ожидания – аэропорты, ж/д вокзалы, автовокзалы.
• Разнообразные финучреждения – банки, фойе налоговой службы и так далее.
• Общеобразовательная школа, высшие учебные учреждения.
• Почта.
• Кинотеатры, театры, развлекательные центры.

Внимание! Вариантов размещения кофейных автоматов на самом деле много.

Однако желательно устанавливать их все-таки в помещении, так как для успешной эксплуатации агрегата требуется температурный диапазон от -40C до +400C! Опыт или маркетинговое исследование могут дать точные цифры относительно предполагаемой прибыли.

Бизнес на вендинговых автоматах и аппаратах: сроки окупаемости, советы начинающим предпринимателям

— Михаил, расскажите, чем вы занимаетесь?

— В основном я занимаюсь вендингом — это бизнес, который строится на продаже тех или иных продуктов с использованием торговых автоматов. В последнее время эта площадка пользуется хорошим спросом как у поставщиков, так и у потребителей.

Но моя деятельность не ограничивается лишь вендингом. Перед тем как заняться распространением продукции непосредственно через аппараты, мне удалось попробовать себя в разном.

— С чего начиналось развитие вашего бизнеса?

— Истоки моей бизнес-деятельности лежат еще в университетских годах. На втором курсе я подрабатывал в кинотеатре: сидел у кинозалов, проверял билеты — в общем, был контролером. И заинтересовался, откуда в кинотеатры и другие развлекательные учреждения поставляют попкорн, то есть аппарат со всем этим делом.

Выяснилось, что такие аппараты продают множество компаний и приобрести такой агрегат не проблема. Цена в среднем от 30 тыс. руб., стоимость зависит от компании, предоставляющей автомат, и от размера котла, который делает за один присест больше или меньше порций. Мне тогда пришлось поднапрячь свое семейство и поработать самому, чтобы все-таки выбить на лето место в парке размером 2,5 кв. м.

Купил автомат, самый дешевый, надел на себя кепку, фартук и занялся делом. Процесс в общем-то несложный и достаточно прибыльный. Конечно, с парками не все так радужно, как с кинотеатрами и торговыми центрами, но тоже неплохо на первых порах.

Маленький стаканчик попкорна стоил у меня 40 руб. — вот и считайте: с одного мешка выходило 40 тыс. руб. Напитки тоже продавал. Со всеми доходами и расходами у меня выходило около 70 тыс. руб. в месяц. За три месяца я смог неплохо заработать для студента второго курса.

— Как развивалось дело дальше? Какие перспективы перед вами раскрылись?

— Этот опыт меня очень подстегнул, хотелось развиваться и дальше. Попкорн я решил на какое-то время отодвинуть на второй план. Загорелся другим — сладкой ватой. В нашем районе открылся новый большой торговый центр, вот я и пошел туда на разведку.

Но аренду мне там заломили слишком высокую — понял, что не потяну. Рассчитал, что на оборудование мне нужно будет потратить около 60 тыс. руб. Арендовал небольшую палатку за 5 тыс. руб. около этого самого торгового центра — и понеслось.

Нужно было еще учитывать затраты на такие важные мелочи, как палочки, вкусовые добавки, салфетки, пакеты и т д. И не забыть о генераторе: все-таки, чтобы делать сладкую вату, нужна электроэнергия. Естественно, это сезонный бизнес, если вы обитаете на улице. Я работал около пяти месяцев — весна-лето.

В таком заведении, как зоопарк, например, можно круглый год стоять. Там уже все от вас зависит, от выдержки и желания. 

Одну порцию сладкой ваты продавал за 80 руб., и то некоторые говорили, что это дорого для места не в центре. В общем-то в месяц чистой прибыли получалось около 35 тыс. руб. Не густо, но оборудование окупается быстро, и потом уже становится полегче.

Перспективы мои состояли именно в моральной подготовке, в понимании того, что я хочу получить. Сезонный бизнес стал моим хлебом. По окончании университета за моими плечами был опыт еще и в продаже кваса и кислородных коктейлей (что, кстати, нельзя назвать сезонным бизнесом). Даже мороженым торговал, но это уже была франшиза.

Конечно же, я много откладывал на что-то, что было бы серьезнее. Была мысль открыть небольшую кондитерскую или закусочную, средства позволяли, но я не решался. И сейчас понимаю, что пока все правильно.

— Как вы пришли к вендингу? И почему остановились на этом бизнесе?

— К вендингу я пришел год назад. Но надо добавить, что уже около двух лет держу четыре точки с попкорном. Одна из них — в кинотеатре, остальные — в торговых центрах.

Понимание того, что у меня все более или менее получается, пришло ко мне, когда я начал искать продавцов на точки и понял, что прибыль моя не убывает от этого, а, наоборот, увеличивается.

Мой знакомый занимается продажей торговых автоматов, он поставил мне последний автомат на мою точку в кинотеатре. И мы с ним разговорились. Я давно засматривался на все эти кофейные аппараты или автоматы с шоколадками и напитками, есть сейчас даже такая штука, которая пиццу приготовит или бургер. Вот он мне и предложил приобрести парочку.

Цена автоматов варьируется от 80 тыс. до 350 тыс. руб. Сначала взял самый дешевый и простой в использовании. В арсенале — кофейные напитки от 20 до 50 руб. Кофе, капучино, горячий шоколад, двойные порции. Поставил его в вузе, который заканчивал.

Мне повезло, что я договорился о месяце бесплатного расположения там: надо же было прощупать почву. И надо было самому попробовать напитки, составы, посмотреть, как потребители реагируют, что им нравится, а что — нет. Результат не заставил ждать, автомат пришелся по вкусу. Так что я решил купить еще парочку.

Другое дело, что нужно готовиться к тому, что не совсем адекватные люди могут пинать машину периодически, засовывать в разъем для денег все, что найдется под рукой, делать из автомата современную галерею и тому подобное. Особенно часто это происходит там, где охрана за всем не уследит, да и не хочет следить, на вокзалах например.

— Сколько сейчас у вас таких торговых автоматов?

— Семь. Пять — с напитками, а недавно взял себе один автомат со сладостями и один — с бургерами, решил попробовать. Многие говорят, что это некачественная пища, что непонятно, что этот автомат добавляет в еду, но я могу сказать, что это тоже зависит от вас.

Конечно, если будете экономить на котлетах и вместо говядины заказывать мясо четвероногих друзей (а бывает всякое, это ведь бизнес), то отравление может случиться не в единичном случае. Но тут надо понимать, что в любой момент на вас могут пожаловаться.

Компания, поставляющая автоматы, в любом случае сошлется на вас, ведь им позвонят в первую очередь. Не раз было такое, что предприниматели судились с потребителями на этой почве — и, как правило, владелец автомата платит за ущерб побольше, чем отравившийся клиент заплатил за какой-нибудь имодиум.

— За какой срок окупается вендинг? Выгодно ли заниматься этим начинающим предпринимателям?

— Начинать с этого было бы неплохо, но не могу сказать, что выгодно. Хорошо, если вы можете позволить себе сразу несколько таких аппаратов.

Один автомат потихоньку окупается за год, доход составляет около 130 тыс. руб., чуть меньше или чуть больше. Так что это скорее просто стабильный доход. Что меня уже вполне устраивает.

Это черепаший бизнес, капает себе — и хорошо, но амбиции чьи-нибудь вряд ли удовлетворит.

— Не боитесь, что, хватаясь за все сразу, можете упустить нечто важное?

— Я даже не задумывался над этим, если честно. У меня все как-то легко пошло; не то чтобы сразу получалось, но легче, чем у других. Все идет своим чередом, так что важное остается на поверхности. По крайней мере для меня. Я все успеваю. Если почувствую, что не буду успевать, — сбавлю обороты или найду помощников. Здесь главное — не паниковать. Наверное, мне очень везет.

— Какие у вас планы на будущее? Планируете заняться еще чем-нибудь?

— Почему я, собственно, ставлю на вендинг: у меня планы заняться продажей этих автоматов и аппаратов. Пока это только задумка, но, думаю, она быстро перекочует в реальную жизнь. Ну и попкорн. Кукуруза — это очень интересная и забавная штука, как оказалось. Так что надо бы развиваться в этом. Думаю заняться массовым производством попкорна.

Вендинговый автомат бизнес

Свой вендинговый бизнес: сколько зарабатывает вендинг-оператор

Современный вендинговые автоматы являются идеальным стартовым для начинающего предпринимателя. Главное правильно выбрать место и активно развивать сеть.

Благо расти есть куда — так годовой оборот вендинга в России — $140 млн, в то время как в Японии — $60 млрд. Как показывает практика наиболее выгодны автоматы, торгующие горячими напитками. А со снэковыми аппаратами сложнее: и маржа меньше, и хорошее место угадать намного труднее.

Необычные новые вендинговые автоматы

Вендинговый бизнес, предполагающий реализацию товара или услуг без продавца, имеет весьма богатую и интересную историю. Первым патентом стал автомат, направленный на реализацию обычной жевательной резинки в США в 1886 году. Новинка быстро завоевала сердца потребителей, и рынок вендингового стремительно набирал обороты.

Изменялся и сам автомат. Сначала в качестве материала использовались стекло, дерево, чуть позже металл.

Стоит ли вложить деньги в торговые автоматы (вендинг бизнес)

Смешно читать об очередных призывах заняться НЕ жульническим, а полезным, честным бизнесом. «Автоматы» дело очень полезное и НУЖНОЕ, но почти любой честный ЧАСТНЫЙ бизнес при существующем «гибком» законодательстве» — убыточен.

«ЛАНА» — тот автомат по продаже «контактных линз» наверняка ведь стоял в аптеке или крупном торговом центре? Потому что, если его захотите установить Вы лично, как частный предприниматель, вас ждут «беседы» с 1) Аптекоуправлением.

Бизнес-идея: сенсация — доступный бизнес с 300-процентной рентабельностью!

Огромное количество предпринимателей во всем мире находится в постоянном поиске новых идей для.

Одни только начинают свой путь в коммерции и ищут достойный проект для вложения небольших средств. Другие устали от низкой доходности существующего дела, проблем с неплатежами, кризисом в той отрасли, в которой они некогда добились успеха. Третьи создают новые активы и увеличивают свои денежные потоки.

Цена, окупаемость, тенденции вендинга

В нынешнее время одним из самых рентабельных видов предпринимательства считается вендинг. Так ли это? Цена на них довольно высокая. Поэтому многих начинающих предпринимателей волнуют вопросы окупаемости и рентабельности вендинг бизнеса.

В данной статье рассмотрим окупаемость таких аппаратов с учетом разновидностей и стоимости. Вендинг – хорошая альтернатива традиционным способам продажи и, естественно, это новый и прибыльный бизнес.

Бизнес на торговых автоматах: как преуспеть?

1. Вендинговый и его история
2. Аппараты, набирающие популярность
3. Покупка аппарата, технические особенности
4. Подведем итоги: плюсы и минусы
5. Где разместить?
6. Особенности бизнеса с торговыми автоматами
7. Скорость окупаемости и прибыль

Малый бизнес всегда был в фаворе у многих предпринимателей, особенно начинающих.

Большинство из них нацелено на скорейшее извлечение прибыли при минимальных вложениях.

Бизнес-план по вендингу

Большинство крупных вендинг-операторов начинали свой бизнес именно с установки сети кофейных автоматов.

Стоимость кофейных торговых автоматов гораздо ниже, чем вендинг-машин, торгующим другими видами продукции. Кроме того, кофейные торговые автоматы позволяют увеличивать итоговую стоимость продукта в 3-5 раз, в то время как автоматы по продаже штучных товаров – только на 30-40%.

Цели проекта: Создание и развитие сети кофейных торговых автоматов.

Занимаемся продажей воды

Сегодня уже никого не удивишь торговыми терминалами самообслуживания. Они распространены по всему миру, а с развитием технологий появляются новые умные машины. Одной из последних новинок стал аппарат по очистке и продаже воды, который принципиально отличается от других вендинг-машин.

Установка сети таких автоматов – прибыльный бизнес 2014.

К тому же во многих городах данная сфера еще практически не занята.

Практический опыт: вендинговый бизнес окупается за два года

Сайт openbusiness.ru в рамках совместного проекта Сообщества Информационных Порталов, Содействующих Развитию Малого Бизнеса продолжает цикл интервью с успешными предпринимателями, готовыми поделиться собственным опытом создания бизнеса и помочь новичкам сделать первые шаги в бизнесе. «Минимальный порог входа — это 10 автоматов, ориентировочно 50 000 Евро.

Меньше не имеет смысла, т.к.

Как начать вендинговый бизнес

Очень многие сегодня задумались об открытии собственного бизнеса. Люди ищут такую работу, где при малых усилиях будет стабильный и достаточно большой доход. Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в данной нише было не так много конкурентов.

Вендинг – это именно тот бизнес, который гарантирует прибыль. Начальный капитал при этом оценивается около 600 тыс. руб. Заинтересованных в открытии вендингового бизнеса, привлеченных заманчивыми лозунгами «бизнес без проблем», сегодня очень много.

Как начать свой вендинговый бизнес?

Потенциал вендингового бизнеса проще всего оценить по количеству автоматов на число жителей страны. В Японии, США и Евросоюзе на один торговый аппарат приходится 23, 35 и 110 человек соответственно. В России же этот показатель составляет примерно 0,0004 (1 на 2500 человек).

Вендинговые аппараты как объект получения прибыли у нас пока только «входят в моду». По данным НААТ в России сейчас работает чуть больше 60 000 таких автоматов (четверть из которых установлена в Москве).

Годовой оборот бизнеса оценивают в ничтожные 3-4 миллиарда рублей. В отличие от развитых стран, данная ниша в России не заполнена даже на треть.

Эксперты НИУ ВШЭ обещают российскому рынку автоматической торговли четырехкратный рост в течение ближайших 10 лет.

Какова специфика отечественного вендинга, и с чего начать бизнес торговых аппаратов?

Плюсы и минусы

Плюсы очевидны: приемлемый размер инвестиций, минимальные затраты на аренду (один торговый автомат размещается на 1-1,5 кв.м), рентабельность на уровне 15-30% и быстрая окупаемость. «Бездушная машина» продает круглосуточно, кассовый аппарат не нужен, затраты на рекламу равны нулю.

Еще один плюс данного направления — в его сравнительно высокой ликвидности. Если дела пойдут не так хорошо, как планировалось, оборудование можно быстро перепродать.

Ну, и, конечно, самая большая «головная боль» вендинг-бизнесмена – выбор удачного месторасположения. К сожалению, тестировать уровень продаж приходится только опытным путем.

Какие товары можно продавать?

За рубежом в торговых автоматах можно купить практически все: куриные яйца, жидкость для мытья стекол, газету, зонтик и даже…чистый воздух. Компания Gold to go продает таким способом золотые слитки (от 5 до 250 г). А BannerXpress ставит в аэропортах машины, где можно распечатать плакат для встречи гостей в зале прилета.

В России же на такую «экзотику» желающих пока не находится. Сегодня около 80% всего бизнеса сосредоточено на продаже кофе и снеков. Свежие фрукты и цветы, контактные линзы и средства гигиены россияне по-прежнему предпочитают покупать в супермаркетах и на рынках.

Однако время от времени робкие попытки удивить потребителя все же делаются.

Автоматические терминалы Александра Зубарева (компания InfoLife) сканируют отпечатки пальцев и тестируют способности человека по шести направлениям (здоровье, профориентация, психотип и другие). По словам владельца, месячная выручка одного аппарата составляет около 35 000 рублей. Но конечно, до Японии и Европы, где через автоматы продаются тысячи разных товаров, нам пока еще далеко…

К тому же некоторые группы товаров в России нельзя продавать через автоматы. В «черный список» попали сигареты, пиротехника, лекарства, алкоголь и порнография.

Из пищевых товаров лучше всего покупается чай, кофе, вода, соки и газированные напитки. Неплохо в России идут и сладости (батончики, конфеты, мороженое, шоколадки), а также фасованные продукты длительного хранения (чипсы, орешки, снеки).

Предприниматели-экспериментаторы уже ставят в крупных городах автоматы с несъедобной мелочевкой: батарейки, канцтовары, газеты, детские игрушки. А вот сегмент «автоматических услуг» практически пуст (кроме, пожалуй, мгновенной фотографии). В мегаполисах, возможно, будет спрос на автоматы с услугами ксерокопирования, чистки обуви, массажа и зарядки гаджетов.

Ошибки новичков

Приводим список самых популярных ошибок начинающих вендинг-бизнесменов.

Рассчитывали, что дело окупится гораздо быстрей

Выйти на самоокупаемость с одним-двумя автоматами крайне сложно. Ведь все качественные машины производят за рубежом. А значит, их рублевая стоимость сегодня подскочила в разы.

В 2016 году новый кофейный аппарат обойдется примерно в 2-3 тысячи евро, бывший в употребления – в 1-1,5 тыс. Кроме того, бизнес-план должен учитывать затраты на аренду, установку допоборудования (например, купюроприемника), пополнение запасов, ремонт, налоги, а также накладные и непредвиденные расходы.

Что можно сделать?

Входить в данную нишу нужно хотя бы с пятью автоматами (размер вложений в этом случае стартует с 12 000 евро, если таких средств нет, то вам сюда) и рассчитывать, что все окупится не раньше, чем через два года. Обязательно учесть, что расходы на пополняемые товары составляют, как минимум, 30% выручки.

Неудачно выбрали место

По статистике только 25% владельцев торговых автоматов ни разу не перемещали свое оборудование на другое более «хлебное» место.

Что можно сделать?

По понятным причинам оборудование нужно размещать в местах больших скоплений людей: в торговых центрах, офисных зданиях, на автостанциях, в институтах, школах, поликлиниках и на автомойках.

Кстати, до сих пор предприниматели умудряются находить точки, где можно договориться о бесплатной установке автомата. Но чаще всего, за аренду платят либо фиксированную сумму в коридоре от 1 до 5 тысяч рублей (или гораздо больше), либо отдают арендодателю 10-20% от выручки.

Сэкономили на оборудовании

Новички часто пытаются сэкономить на начальных инвестициях, покупая дешевые аппараты российского или китайского производства. Однако в процессе эксплуатации бесконечные ремонты съедают большую часть прибыли. Да и по времени автоматы «эконом-класса» служат на пару лет меньше качественного оборудования из Европы и США.

Рискованно брать и б/у технику. В этом случае новичкам рекомендуют обращать внимание на серийные номера и реальный год выпуска, условия гарантии и наличие техподдержки и программного обеспечения.

Что можно сделать?

Независимо от того, что именно продает автомат, он должен быть вандалоустойчивым. Выгоднее приобрести б/у оборудование в хорошем состоянии от проверенного производителя, чем новый аппарат, который придется чинить каждую неделю.

По кофейным и снековым представителям отличные отзывы об испанских Azkoyen, итальянских Necta и Bianchi Vending Group. К сожалению, новое качественное оборудование стоит недешево. К примеру, универсальный кофейный автомат Necta Kikko ES6 сегодня можно купить за 3200 евро (новый) и 1400-1500 евро (б/у).

Не уделяли должного внимания обслуживанию

Пополнять запасы продукции, чинить мелкие неисправности и чистить оборудование придется, как минимум, раз в три дня. Автоматы же в местах с высокой проходимостью нужно проверять ежедневно. «Несвежий» вид, частые поломки и вечная нехватка ингредиентов приводят к потере 50% потенциальных клиентов.

Что можно сделать?

Регулярно контролировать состояние оборудования и позаботиться о дополнительных сервисах. К примеру, большая часть оборудования рассчитана лишь на прием монет, что не очень удобно. Базовую модель желательно оснастить еще и купюроприемником с выдачей сдачи и подключить платежные системы для оплаты банковской картой (а это еще плюс $300-400 к затратам).

Старт с минимальными вложениями

Стать партнером компании

Многие ВК предлагают сотрудничество на условиях партнерства. В этом случае размер Вашего дохода будет ограничен процентом от прибыли. Зато оборудование и все расходники предоставляет вендинговая компания.

«Правильная» компания не просто продаст Вам торговый автомат, но и обеспечит его техсопровождение, настройку, гарантийное и постгарантийное обслуживание. Это важно, потому что ремонт вышедших из строя автоматов – основная статья затрат в данном бизнесе.

В 2016-м ТОП-5 крупнейших российских операторов выглядит так: «Ассорти» (Premaxa Group), Vendex, «Ювенко», «СИБА-Вендинг» и Commpass Group.

Взять автомат в аренду или лизинг

Такой вариант снижает стартовые вложения почти до нуля (как, впрочем, и конечную доходность от бизнеса). Зато позволяет оценить потенциальную рентабельность и перспективность идеи конкретно для Вас.

Купить б/у автомат

Пожалуй, это самый рискованный вариант. Новичку крайне сложно определить качество оборудования, бывшего в употреблении! Сделав ставку на дешевый, но некачественный автомат, Вы рискуете не выйти даже на символический уровень рентабельности.

Как отразились проблемы 2015 года?

Еще одна явная тенденция 2015-го: спрос на торговые машины сместился в сторону аппаратов, бывших в употреблении и «настольных» моделей.

Эксперты считают, что как ни странно в 2016-м более-менее уверенно будет себя чувствовать непродуктовый (или нон-фуд) вендинг. Для продажи мелких товаров идеально подойдут снековые аппараты, в которые можно загрузить все, что угодно: от сувениров до адаптеров. На заправках можно продавать товары для авто, в школах – канцтовары, в поликлиниках – бахилы.

А вот доходность кофейных автоматов в 2016-м будет уже напрямую зависеть от их месторасположения.

Вендинговый бизнес в России: неизвестное вчера, сложное сегодня, многообещающее завтра?

Российский рынок вендинга находится только в начале своего пути, отставая в десятки раз от европейского рынка, в сотни – от рынков США и Японии. Текущий оборот рынка составляет около 3-4 млрд. рублей, в пятилетней перспективе – 30-40 млрд. рублей.

Вендинговый бизнес — это бизнес, построенный на использовании автоматизированных аппаратов для розничной торговли, через которые продается широкий спектр продуктов группы FMCG.

Как правило, это чай и кофе, вода и напитки, свежевыжатые соки и снеки, шоколадные батончики, жвачка и горячая еда, а также целый ряд предметов непродовольственной группы.

Прежде чем входить в бизнес, необходимо произвести оценку его перспективности и ответить на ряд вопросов: насколько насыщен рынок вендинга на данном этапе, и какова его емкость в перспективе? В каких нишах  идет основное развитие сейчас, а какие сегменты могут открыться в перспективе? Наконец, в какой мере сам потребитель заинтересован в вендинге и что именно его привлекает в торговых аппаратах?

Рынок вендинга в России – сейчас это: 55-65 тысяч автоматов и 3-4 млрд. рублей ежегодного оборота. От 100 тысяч до 1 млн. рублей стартовых инвестиций, при 1,5- 2,5 годичной окупаемости. Потенциальное увеличение емкости — 10 раз в 5-ти летней перспективе.

По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли, на сегодняшний день в России работают 55-65 тысяч вендинговых аппаратов, из которых порядка 15 тысяч стоят в Москве. Годовой оборот операторов на этом рынке оценивается в 3-4 млрд. рублей по всей России. Много это или мало?

Для сравнения, в странах ЕС сейчас работает чуть менее четырех миллионов вендинговых установок. Степень проникновения вендинга можно оценивать по количеству автоматов в расчете на число жителей.

Лидируют здесь Япония и США –  один автомат на 23 и 35 человек, соответственно (по данным 2013 года). В Европе этот показатель составляет 1/110 человек, в России – 1/2500 человек, т.е.

практически в 100 раз меньше, чем в Японии или США.

Впрочем, спешить с выводами о более чем 100 кратном потенциале вендингового бизнеса в России не стоит. При оценке потенциала правильнее отталкиваться от такого показателя как доля вендинговой торговли в структуре розницы.

При этом корректней ориентироваться не на рынки Японии или США, а на рынки более близких к России европейских стран. Так, на данный момент в РФ доля вендинга составляет не более 1% от ритейла, тогда как в Европе – в среднем 5%.

Беря во внимание, что в 5-ти летней перспективе сам российский рынок розничной торговли вырастет минимум вдвое, до 2020 года можно прогнозировать рост емкости рынка вендинга в 10 раз, до 30-40 млрд. рублей оборота ежегодно.

Текущие и перспективные рыночные ниши

Объективно говоря, российский рынок вендинга пребывает еще в зачаточном состоянии развития: более ¾ рынка сосредоточено в городах — миллионниках, а его продуктовая структура не отличается разнообразием.

На сегодняшний день рынок на 60-65% представлен кофейными аппаратами, еще на 20-25% — аппаратами для продажи снеков.

Оставшиеся 10% вендингового бизнеса приходится на прочие автоматы, среди которых выделяются аппараты для продажи предметов гигиены, газет, напитков, соков, газированной воды, горячего питания.

потребляется на ходу. И прямых конкурентов у него поменьше – далеко не у каждого выхода из метро, супермаркета, рынка, проходной, офиса и т.д. есть кофейня. Плюс ко всему, кофе из автоматов выигрывает ценовую конкуренцию у продуктов-заменителей – напитков из кофейных заведений.

Сейчас практически все наиболее перспективные точки для установки кофейных автоматов в крупных городах уже охвачены – будет крайне сложно найти супермаркет, гипермаркет, ТРЦ, вокзал, аэропорт и т.д., где вообще нет кофематов. Тем не менее, считать эту нишу уже занятой, поспешно.

Даже в тех местах, где кофематы уже представлены (и далеко не в единичном экземпляре), есть возможности для расширения и установки новых машин: за счет ставки на необычные сорта кофе и оригинальные рецепты приготовления, за счет кофе и напитков с различными добавками и т.д.

«Итак, аппарат, установленный в галерее цветов, проработал 3 дня. Согласно нашему бизнес-плану, приемлемые продажи — это 50 стаканов в день. При наличии конкурента автомат дал 110/день. Дело в том, что стоит только попробовать наш напиток, а затем напиток конкурентов — все вопросы отпадают сами….» 

Среди потенциально интересных проектов в пока еще слабо освоенных нишах вендингового бизнеса можно назвать автоматы для приготовления горячей еды (потенциально привлекательные места — вокзалы, офисные центры, учебные заведения, производственные компании) или же автоматы по приготовлению свежевыжатых соков (подойдут практически все места массового скопления людей). Что касается инновационных идей на мировом рынке вендинга, то ТОП-5 самых оригинальных автоматов во всем мире можно увидеть на видео:

Стартовые инвестиции в бизнес и ожидаемая рентабельность

Бытует мнение, что предпринимателей вендинг привлекает низкими  капитальными затратами и быстрой окупаемостью: стартовать на этом рынке можно практически без первоначального капитала и особых рисков, а прибыль получать уже через месяц-другой, причем рентабельность переваливает за 100%.

На самом деле, это не совсем так. Например, средняя стоимость кофейного аппарата находится в пределах 2-3 тысяч евро — для нового аппарата, порядка 1-1,5 тысячи евро — для  б/у автомата.

Примечание от Фабрики Манимейкеров: На рынке представлены и более дешевые автоматы,  в частности  российский производитель VendShop предлагает кофематы по цене от 30 000 руб.  

Начинать бизнес рекомендуется хотя бы с нескольких точек — это позволит не только повысить ожидаемый доход, но и перераспределит риски, т.к. старт с одного автомата может быть убыточным — из-за неправильного выбора места установки, проблем с владельцами помещения, неправильного ассортимента или просчетов с ценами.

Как собрать деньги на бизнес в интернете

Впрочем, при отсутствии денег для старта бизнеса, а также нежелании брать под это кредит в банке, путь в вендинг не закрыт. Обычно компании-поставщики автоматов предлагают коммерческую рассрочку до двух лет, а также лизинг. Это решает проблему поиска стартового капитала, однако увеличивает затраты на 10-20% по сравнению с обычной покупкой автоматов.

Чтобы предметно вести речь о рентабельности вендингового бизнеса, нужно оперировать следующими понятиями:

• цена основного и дополнительного оборудования;
• арендная плата за установку;
• ежемесячный оборот и маржинальность продаж;
• затраты по обслуживанию;
• налогообложение бизнеса.

Так, если входить в бизнес сразу с пятью автоматами, на это потребуется не менее 12 тысяч евро, что по сегодняшнему курсу составляет около 900 тысяч рублей. Арендная плата за установку — величина весьма изменчивая. Это может быть как от 1 до 5 тыс.

рублей за 1м2 в месяц, так и 10-20% от выручки. Если ориентироваться на среднюю цифру  в 2,5 тысячи рублей в месяц, то ежемесячные затраты на аренду 5-ти автоматов составят 12,5 тысяч рублей.

Еще не менее 12 тысяч рублей придется потратить на их содержание и обслуживание – электроэнергия, транспорт, накладные расходы

Ключевой момент для бизнеса – объем продаж, который обеспечит один автомат. Естественно, что здесь все индивидуально: кофе-автомат в крупном ТРЦ за день без проблем продаст 200 и более чашек. В то же время автомат, расположенный в отделении банка по обслуживанию корпоративных клиентов, с 2-3 сотрудниками и 5-10 клиентами за день, вряд ли выйдет даже на 20% от этого показателя.

Сами участники рынка приводят различные цифры по поводу среднего оборота одного автомата в российских городах — миллионниках: продавцы вендинговых аппаратов говорят о цифре не менее 25 тыс.

рублей в месяц, представители бизнеса более скромны в своих оценках –  в среднем около 20 тысяч рублей в месяц. Ориентируясь на цифру в 20 тысяч, для пяти точек можно спрогнозировать оборот в 100 тысяч рублей в месяц.

Из них, работая по упрощенной системе налогообложения, 6% или 6 тысячи рублей, нужно отдать бюджету.

Для продуктов, требующих приготовления (чай, кофе, свежевыжатый сок, горячая еда), маржинальность будет составлять 65-75%. Для продуктов, которые не требуют обработки (снеки, напитки, промтовары) и по которым имеется конкуренция со стороны ближайших торговых точек, маржинальность значительно ниже: 25-35%.

При средней маржинальности бизнеса в 60%, чистый доход с пяти автоматов составит около 60 тысяч  рублей в месяц.

Ориентируясь на средние по рынку цифры можем рассчитать, что чистая прибыль от эксплуатации пяти установок, за минусом налогов, затрат на закупку продуктов, аренду и обслуживание, составит около 30 тысяч рублей в месяц.

Такая прибыль объективно позволит выйти на окупаемость проекта в пределах 30 месяцев, т.е. средний срок окупаемости вложений в вендинговый бизнес составляет около 2,5 лет.

Нужно понимать, что это всего лишь средние цифры, своего рода «средняя температура по палате». В каждом индивидуальном случае они будут очень сильно отличаться: в зависимости от специализации аппарата, места расположения, наличия поблизости конкурентов, качества продаваемых продуктов, своевременности загрузки и обслуживания аппарата.

Издержки выхода из вендингового бизнеса

А что делать, если бизнес не пошел – удастся ли вернуть вложенные в оборудование средства? В целом, это можно будет сделать, но со значительным дисконтом.

По данным компаний, занимающихся продажами вендинговых автоматов, цена б/у аппаратов составляет приблизительно 50% от стоимости нового оборудования. Впрочем, 50% — это продажная цена компаний, т.е. сумма, за которую они сами продают товар на рынке. Выкупная же цена, т.е.

цена, по которой они готовы приобрести б/у  аппарат у вас, составит не более 20-30% от его первоначальной стоимости.

Поэтому при выходе из бизнеса очень многое будет зависеть от того, по какой причине вы потерпели неудачу.

Намного хуже, если сама концепция вендингового автомата или рыночная ниша, в которой велся бизнеса, оказались провальными и бесперспективными.

Другое дело, если к неудачам привели тактические маркетинговые просчеты, административные проблемы, неумение наладить своевременную заправку и обслуживание торговых автоматов.

Ключевые факторы успеха в вендинговом бизнесе

Вендинговый бизнес хоть и достаточно перспективен, но не всегда стабилен. Например, исследование стабильности расположения вендинговых автоматов (Infovend.

ru, опрошено более 100 владельцев) показало, что только 25% из них не снимали ни разу установленные аппараты.

В то же время у 18,4% вендинговых предпринимателей на 3 поставленных приходится 1 снятый; еще 14,6% владельцев один ставят, тогда как другой – снимают.

По большому счету, это действительно так: автомат, установленный в местах с большими потоками людей, способен генерировать приличные доходы.

С другой стороны, предприниматель, только планирующий развивать бизнес в этой сфере, должен отчетливо осознать: желающих выгодно разместить свои автоматы значительно больше, чем действительно хороших точек.

Даже интуитивно понятно, что лучше всего поставить его в крупном офисе, ВУЗе, супермаркете, торгово-развлекательном центре, в метро, на вокзале и т.п. Однако, понимают это и владельцы соответствующих площадей, выстраивая с учетом этого взаимоотношения с собственниками.

Крупные же сетевые заведения торговли преимущественно стараются не иметь дела с частниками, предпочитая подписывать контракт с компаниями, в собственности и управлении которых находятся десятки, а то и сотни автоматов.

Вендинговый бизнес в школе: Установка автомата по торговле пирожками

Учитывая тот факт, что частнику практически нереально поставить свой автомат в наиболее выгодных точках, активизируется интерес к точкам из так называемого «списка второго уровня».

В частности, анализ активности участников независимого форума о вендинге в разделе «Места установки торговых автоматов» показал, что наибольший интерес сейчас прикован к таким местам размещения автоматов как ВУЗы, школы и техникумы; автосервисы и автомойки, медицинские учреждения, АЗС и ЖД вокзалы.

Меньший интерес вызывают такие места установки как спортивные заведения (бассейны, фитнес — центры), государственные учреждения, банки, заводы и фабрики.

Другой важной составляющей успешного вендингового бизнеса является продуманный приемник для банкнот, который принимает как можно больше купюр и выдает сдачу.

Исследование пользователей вендинговых автоматов показывают, что причиной отказа от их услуг минимум в 1-2 из 10 случаев может стать отсутствие у покупателя мелких купюр, при невозможности разменять их поблизости.

Поэтому продумав такую, на первый взгляд, незначительную деталь, владелец автомата реально может увеличить оборот на 10-15%.

Дополнение 

Если вам необходим более детальное исследование рынка вендинговых автоматов закажите его у наших партнеров маркетингового агенства  «MegaResearch». Так же вы можете приобрести готовое исследование торговых аппаратов.